 
Закрыть
Сообщение успешно отправлено
Перечень подходящих банков нельзя назвать обширным. Для этого есть несколько причин:
- Приходится учитывать тот факт, что огромная масса банков просто не готова работать с нерезидентами. Например, банки Англии, США, Франции, Германии отрицают саму возможность открытия счета для клиента, не проживающего в этой стране, или компании, если управление ею осуществляется из-за границы. Отдельные успешные случаи являются не более чем исключениями, подтверждающими общее правило.
- Как правило, не жалуют клиенты тех, кто относится к россиянам, судя о них по «голливудским» меркам (все – мафиози, источники денег туманны, скорее криминальны). В этом случае высока вероятность того, что банк просто откажет в открытии счета, либо, даже если и согласится, сотрудничество ни к чему хорошему не приведет.
- Конечно, банки хотят знать своего клиента. Правило Know You Client (KYC) стало краеугольным камнем банковского бизнеса. Это надо помнить всегда и не давать ни единого повода усомниться в том, что Вы – респектабельный и понятный для банка клиент. Не пытайтесь учить банк вести себя иначе, не навязывайте своих правил. Для тех, кто учитывает это, ведет себя адекватно, похож на среднестатистического клиента, к образу которого привык банковский служащий, открыты двери.
- Ряд банков готов принять российских клиентов, но хотели бы получить лишь наиболее прибыльных. Для облегчения процесса выбора они устанавливают некий финансовый ценз: условие о том, что клиент должен иметь на счете сумму, не менее установленного размера, либо инвестировать в банковские продукты существенный капитал. Речь может идти от нескольких тысяч евро (так банк страхуется от «нулевых» счетов) до нескольких сотен тысяч (многие швейцарские банки, ряд австрийских). В последнем случае причиной может быть и то, что банк не специализируется на обслуживании торговых операций, зато имеет хороший штат экспертов по инвестиционным продуктам.
- Есть банки, наоборот, готовые к обслуживанию торговых операций, но не желают потенциальных проблем с клиентами, у которых заявлена бизнес-активность, отличная от торговой (например, Nordea Bank).
- При этом, интересуют, конечно, наиболее перспективные клиенты. Если бизнес клиента непонятен, если он никак не связан с тем, что клиент желает открыть счет именно в этом банке, в этой стране, если банковский офицер, отвечающий за открытие счетов не видит, что клиент может принести прибыль, он, скорее всего, вежливо, но твердо откажет в сотрудничестве.
- Есть смысл работать с теми банками, которые в течение последних пары десятков лет на деле показали, что обладают необходимым сочетанием лояльного отношения к клиенту, приемлемого с процедурной точки зрения процесса открытия счета, надежного обслуживания и приличного ранга. Это - главные факторы.
- Географическая доступность. Да, можно открыть счет где-нибудь на далеких кокосовых островах. Но может случиться, что надо будет срочно посетить банк. Не вызовет ли это ненужных проблем? Как быть с визами, со стоимостью авиабилетов, с тем, что на путешествие может потребоваться целая неделя? А разница в часовых поясах? – Нет ничего удобного в том, что банкиры начинают работать, когда у Вас наступает ночь.
- Часто бывает необходимо четко понимать, что говорят банкиры. Да и Вам полезно с достаточной уверенностью сознавать, что Вас они понимают хорошо. Поэтому следующий фактор, важный для многих клиентов – наличие русскоговорящих сотрудников. Но они есть, как правило, только у тех, кто считает, что российский рынок для них важен и перспективен. Приятно, что за границей появились даже терминалы для работы с пластиковыми карточками, в которых предусмотрен сервис на русском (Marfin Popular Bank).
- Интернет-банкинг есть во всех современных банках, но где-то он особо удобен (Промсвязьбанк), а в другом банке постоянно дает сбои. Те, кто развивает услуги для клиентов из СНГ, вводят и русскоязычный интернет-банкинг (практически все известные прибалтийские банки, часть кипрских).
|
|
